Umfrage

Unternehmen nutzen das Web für Investitionsentscheidungen

Am Donnerstag 12 November 2009 von Carl

Ob Konsument oder Einkaufs-Leiter: Nach einem gewünschten Produkt wird zuerst im Internet gesucht. Messen und Fachzeitschriften beeinflussen einer Umfrage zufolge solche Entscheidungen immer weniger.

Das hat eine Umfrage von Virtual Identity unter 750 Geschäftsführern oder verantwortlichen Managern aus mittelgroßen Unternehmen in Deutschland ergeben.

Ähnlich wichtig wie das Internet ist für die beruflichen Entscheider sonst nur noch der Rat von Fachleuten und Kollegen.

Harte Infos gefragt

Fachzeitschriften oder Messen haben dagegen eine geringere Bedeutung für die Entscheidung. Zunächst werde mittels Internet-Recherchen eine Vorauswahl getroffen. Dann würde Rat in persönlichen Gesprächen gesucht.

Der Umfrage zufolge haben 85 Prozent der Befragten einen späteren Lieferanten im Internet gefunden. Dabei nutzen Entscheider überwiegend Suchmaschinen, gefolgt von Herstellerseiten, Anbieterverzeichnissen, Online-Fachzeitschriften und (noch) zuletzt Onlineforen oder Netzwerke.

Social Media hat schon fast den Stellenwert der Fachzeitschriften erreicht, haben die Marktforscher herausgefunden.

Wenn die Entscheider im Internet unterwegs sind, suchen sie vor allem nach technischen Datenblättern und Online-Demos. Weniger gefragt sind Fallstudien und White Papers.

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Schlagworte: Internet Marketing, Journalismus, Social Media, Studie

Dieser Beitrag wurde am Donnerstag 12 November 2009 um 09:49 Uhr von Carl veröffentlicht und unter News gespeichert. Sie können Kommentare zu diesem Eintrag über den RSS 2.0-Feed verfolgen. Momentan ist weder das Kommentieren noch das Setzen eines Trackbacks möglich.